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Texto: Redação Revista Anamaco

Prestes a completar meio século de operação em 2026, a Andra prepara um ciclo de expansão acelerada. A companhia, controlada pelo empresário Carlos Ferreira Rodrigues, encerrou 2025 com faturamento de R$ 1,4 bilhão, o que representa uma alta de 16,7% sobre o ano anterior, e traça como meta alcançar R$ 1,8 bilhão em receitas este ano.
A estratégia para sustentar o crescimento de dois dígitos baseia-se em três pilares: expansão da rede física na Grande São Paulo, ganho de eficiência logística e, principalmente, a entrada agressiva no segmento industrial B2B, disputando espaço com gigantes globais do setor.
Um movimento chave para a mudança de patamar da companhia foi a aquisição, em 2024, da Fecva, especializada no fornecimento de material elétrico para a indústria. A transação marcou a entrada da companhia em um nicho onde até então não atuava, colocando-a em competição direta com multinacionais do setor industrial de automação. "Hoje, atuamos com todas as possibilidades de clientes do mercado. Tenho desde o consumidor que vai em nossas lojas comprar lâmpadas até as indústrias que demandam contratos de fornecimento", explica Sandro Melo, CEO da Andra.
Segundo ele, atualmente, 62% da receita da empresa provém da venda de fios, cabos elétricos e infraestrutura industrial. Os 38% restantes são pulverizados em linhas de maior valor agregado, como iluminação, automação e portfólio residencial (interruptores e tomadas).
Para suportar o aumento da demanda e a complexidade do atendimento industrial, a empresa reviu sua estrutura de capital de giro e logística. Historicamente conhecida por manter estoques elevados - uma estratégia herdada dos tempos de hiperinflação dos anos 1980 e 1990 para proteção de caixa e garantia de entrega imediata -, a empresa modernizou sua gestão de estoques, reduzindo a cobertura de um ano para uma média de dois a três meses.
O CEO frisa que o ponto de inflexão operacional foi a inauguração, no ano passado, de um Centro de Distribuição (CD) em Cajamar (SP). Com 22 mil m², o empreendimento quintuplicou a capacidade de armazenamento. "Pela primeira vez em nossa história, nossa logística tem fôlego para suportar três vezes o nosso atual faturamento. Até então, o comercial crescia e a logística corria atrás. Agora, isso se inverteu, o que nos dá tranquilidade para pensar em novos projetos", diz o CEO.
O executivo garante que, paralelamente à diversificação para o atacado industrial, a Andra mantém o investimento no varejo físico. O cronograma de expansão prevê para o primeiro trimestre de 2026 a inauguração de uma unidade em Caieiras e outra Guarulhos, ambas na Grande São Paulo, seguida de uma nova unidade na região do Jabaquara, zona sul da capital paulista, o que deve ocorrer até o final do próximo ano.

Foto: Divulgação