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Texto: Redação Revista Anamaco

A paixão pelo futebol tem o poder de engajar, unir pessoas de todas as culturas e movimentar a economia, especialmente em ano de Copa do Mundo. Foi com esse espírito que a Bracol realizou a campanha "Esporte Clube Bracol - Rumo à Copa do Mundo 2026”.
Voltada para distribuidores, gerentes, líderes, supervisores, representantes, clientes distribuidores do Clube Bracol e vendedores dos distribuidores, a ação foi realizada entre os dias 01 de julho e 31 de dezembro de 2025 e contou com Cafu, capitão do pentacampeonato brasileiro, como embaixador.
Fernando Oliveira, gerente de Marketing da Bracol, explica que a  campanha operou sob uma mecânica 360º estruturada para engajar toda a cadeia comercial, com metas estipuladas, especificamente, para a venda de produtos de maior valor agregado. “No sell-in, participaram nossos clientes, predominantemente distribuidores, cinco gerentes regionais, 16 supervisores e a equipe de representantes comerciais. A regra fundamental da ação focava na qualidade do mix comercializado, pois o volume de vendas isolado não garantia a premiação, sendo obrigatório performar na comercialização das linhas mais elaboradas e estratégicas da marca”, comenta o gerente.
Segundo ele, para garantir o giro das mercadorias na ponta e consolidar o sell-out, a ação também foi estendida aos vendedores desses distribuidores, que são os responsáveis diretos por dar tracionamento aos produtos. “Essa etapa contou com o engajamento de mais de 1.200 profissionais, assegurando que o esforço comercial não parasse na etapa de compra pelo cliente, mas chegasse efetivamente ao mercado. Na oportunidade, nossa divisão comercial dividia o Brasil em quatro grandes regiões. Em razão dessa estrutura, a campanha selecionou quatro representantes e quatro vendedores de distribuidores com a melhor performance, que cumpriram, rigorosamente, os critérios e regras estabelecidos”, acrescenta.
Oliveira frisa que, após seis meses de desafios, metas e engajamento por todo o Brasil, a campanha gerou resultados históricos, registrando um aumento significativo no volume de vendas e os vencedores foram os participantes que apresentaram a melhor performance ao longo do semestre.
Os 50 ganhadores passaram uma semana nos Estados Unidos e puderam acompanhar o primeiro jogo da Seleção Brasileira no mundial, contra o Marrocos, além de participar de uma programação, exclusiva, organizada pela empresa.
Oliveira comenta que todo o movimento foi construído de forma cuidadosa para fortalecer laços, oferecendo uma experiência completa aos parceiros. "A jornada começou muito antes da viagem e foi se consolidando durante a campanha, no envolvimento dos clientes, na construção da expectativa e no relacionamento criado ao longo do processo”, salienta.
Segundo ele, a empresa reuniu parceiros em um ambiente que favoreceu o networking e a aproximação entre pessoas que compartilham o mesmo mercado. “Recebemos inúmeros relatos de participantes destacando o acolhimento, a organização e a segurança proporcionados ao longo da viagem. Essa é uma grande lição de que cuidar das pessoas em todos os detalhes é fundamental para construir relações fortes e duradouras", acrescenta.
Oliveira destaca que, mais do que apenas uma premiação, a iniciativa reforçou o compromisso da Bracol com o reconhecimento dos parceiros que contribuem, diariamente, para o crescimento da empresa.
O gerente observa que, em um nicho bastante pulverizado e competitivo como o de EPIs, em que o relacionamento com a cadeia comercial é tão decisivo quanto o produto em si, transformar seis meses de metas em uma viagem para acompanhar o maior evento esportivo do planeta é algo que não tem precedente. "Esse foi um dos maiores movimentos já realizados dentro do segmento, considerando o número de pessoas e a relevância da experiência proporcionada. A ação reforçou a força da marca, ampliou a percepção do mercado sobre a empresa e mostrou, na prática, o cuidado que temos com nossos clientes”, finaliza.

Foto: Divulgação