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Texto: Redação Revista Anamaco

A Consult Expert vai realizar, em 16 de abril, às 15h, um workshop on-line voltado para lojistas do setor de material de construção. Com o tema “Layout de loja e venda estratégica” o encontro tem como objetivo orientar os participantes a organizar o ponto de venda para estimular mais compras, ensinar como criar um fluxo inteligente de circulação dos clientes, valorizar áreas quentes da loja, destacar produtos estratégicos e aumentar o ticket médio sem comprometer a margem.
Adriano Pereira, especialista em gestão e estratégia comercial e sócio-fundador da empresa, explica que problemas como fluxo confuso, produtos mal posicionados e baixa valorização das áreas estratégicas da loja podem reduzir, significativamente, o potencial de venda - muitas vezes sem que o lojista perceba. “É muito comum encontrarmos lojas com bom movimento, mas com baixo resultado. O cliente entra, circula, compra o básico e vai embora. E, na maioria dos casos, isso não está relacionado ao preço, mas sim à forma como a loja está organizada”, frisa.
Além de impactar o volume de vendas, o layout também influencia, diretamente, o ticket médio. Quando a loja não está organizada de forma estratégica, o cliente tende a comprar apenas o que foi buscar inicialmente, sem ser estimulado a complementar a compra com outros itens. “O cliente não deixa de comprar mais porque não quer. Muitas vezes, ele não é conduzido a isso. Quando os produtos não estão bem posicionados ou não existe uma lógica de exposição, as vendas complementares simplesmente não acontecem”, afirma Ivana Poznyakov, sócia da Consult Expert.
O workshop será conduzido de forma objetiva e aplicada, com exemplos práticos e orientações para que o revendedor possa analisar, diretamente, na sua própria loja.
Além do conteúdo apresentado, os participantes também terão acesso ao Diagnóstico Estratégico Consult Expert, uma ferramenta que ajuda a identificar oportunidades de melhoria na gestão e no posicionamento da loja. “Nosso objetivo é fazer com que o revendedor termine o workshop com ideias claras e aplicáveis para melhorar o resultado do seu negócio”, afirma Pereira,.
Mais informações podem ser obtidas pelo e-mail: comercial@consultexpert.com.br

Foto: Adobe Stock