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Texto: Redação Revista Anamaco

A principal motivação para as compras na Black Friday deste ano serão os descontos e as promoções, segundo a NielsenIQ. Levantamento produzido pela empresa revelou que 81,8% dos shoppers que fizeram compras on-line durante o período, em 2025, decidiram comprar em função da disponibilidade de preços menores. A tendência é a mesma para 2026. Com a economia pressionando o consumidor em função dos juros altos e dos elevados níveis de inadimplência, as compras de Black Friday devem ocorrer de forma mais cuidadosa.
Gabriel Fagundes, líder para e-commerce da NielsenIQ, observa que, apesar do sufoco econômico, o consumidor não deve deixar de comprar. “O brasileiro não deixa de comprar, mas ele se adapta. Ele está sufocado, as famílias estão endividadas, os preços não estão favoráveis, mas a demanda ainda existe. O que ele faz é uma conta bem específica, considerando suas finanças, para conseguir comprar aquele item que ele busca na Black Friday”, explica.
O levantamento também aponta que outra tendência de 2025 que deve se manter são os fretes grátis para compras on-line. No ano passado, essa razão foi motivadora de compra para 44,3% dos consumidores. Nas lojas físicas, as principais motivações para a compra são a localização da loja, quando ela fica na rota do cotidiano do cliente (45,7%), e as visitas ao shopping que acabam se tornando uma oportunidade para a compra (24%).
De acordo com a pesquisa, a Black Friday passa por uma mudança na dinâmica de consumo. Em vez de se concentrar no dia da promoção, as compras se distribuem ao longo da semana e ganham ainda mais força durante o mês de novembro.
De 2024 para 2025, considerando apenas Bens de Consumo Rápido em lojas físicas, a semana da Black Friday faturou R$ 16,6 bilhões, alta de 6,5% em valor e 1,4% em volume. Já o mês de novembro registrou R$ 71,9 bilhões, com crescimento de 7,4% em valor e 2,3% em volume.
No e-commerce, os Bens de Consumo Rápido tiveram faturamento de R$ 795 milhões no ano passado, alta de 21,6% em relação a 2024. Em novembro, foram vendidos R$ 1,9 bilhão, alta de 30,4%.

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