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Texto: Redação Revista Anamaco

No último mês de junho, a JR Falcão Distribuidora completou 20 anos de história. Para marcar a data, a distribuidora apostou em uma ação diferenciada. Ao invés de realizar uma feira de negócios presencial, convidando seus clientes para ir até a sede da empresa, em Marília, no interior paulista, como já é comum no mercado, resolveu fazer o inverso: levou a negociação e as oportunidades até o lojista.
A iniciativa, batizada "Seu Presente Chegou!", contou com a participação de 26 indústrias no segmento de material de construção e envolveu todos os departamentos da empresa em um plano estratégico cuidadosamente arquitetado.

Ricardo Falcão, diretor Comercial da JR Falcão, conta que, no primeiro dia de junho, 30 equipes formadas pelos departamentos comerciais interno e externo, supervisores, gerência e diretoria, dividiram-se por todo o Estado de São Paulo, visitando clientes.
Segundo ele, o pacote de condições oferecidas incluía descontos de até 30%, prazos de até 300 dias, e prêmios no formato "comprou, ganhou", indo desde garrafas térmicas, até prêmios de R$10 mil. “Durante todo o mês de junho, visitamos e positivamos mais de 1.100 clientes, representando um crescimento médio, entre as marcas participantes, de mais de 200%. O volume de pedidos gerados pela ação, somados à operação comum do dia a dia, deixou o departamento de logística com um grande desafio nas mãos. Porém, no primeiro dia de julho, 100% dos pedidos de junho já estavam entregues”, garante o executivo. 
Falcão frisa que o resultado evidencia a importância de revisitar os formatos e estratégias tradicionais e inovar sempre. “Já realizamos três edições presenciais da FalCON, nossa feira de negócios. Foram eventos que proporcionaram uma experiência única, para além das condições comerciais oferecidas. Para os nossos 20 anos, decidimos dar um passo além: ouvir os lojistas e levar a feira até eles. Por todo o Estado, fomos recepcionados com carinho e gratidão. Isso tem tudo a ver com a filosofia da Falcão, de estar presente, construir junto, forjando parcerias duradouras baseadas na confiança e respeito. Os resultados que vimos são a soma e reflexo de tudo isso. Com o sucesso da ação, registramos, em junho, recorde de faturamento em toda a história da Falcão”, comemora o diretor.

Fotos: Divulgação