Por Claudio Conz

Claudio Conz, presidente Executivo da FBM - Fundação Brasileira de Marketing

Recente pesquisa do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) revelou uma desaceleração no crescimento populacional do Brasil, com 213.421.037 habitantes em julho de 2025, um aumento de apenas 0,39% em relação ao ano anterior. Embora isso traga desafios, também abre novas oportunidades, especialmente no comércio de material para construção e no mercado de reformas.
Com a previsão de que o Brasil atinja seu pico populacional em 2041, o encolhimento em cidades, como Salvador (BA) e Porto Alegre (RS), indica uma mudança nas necessidades habitacionais. A demanda por novos empreendimentos pode diminuir, mas isso não significa uma estagnação no setor.
O envelhecimento da população resulta em um aumento na demanda por reformas, já que muitos buscam adaptar suas residências para maior conforto e acessibilidade. Esse cenário pode impulsionar o mercado de reformas, que se tornará uma alternativa viável para proprietários que preferem modernizar suas casas em vez de se mudarem.
Além disso, a crescente preocupação com a sustentabilidade estimulará o uso de material ecológico e práticas de eficiência energética nas reformas, criando um nicho promissor.
A necessidade de serviços especializados em reformas adaptativas para a população idosa também representa uma oportunidade valiosa. Lojas que oferecerem alternativas com exposição de produtos que visem a acessibilidade e soluções inovadoras podem se destacar nesse novo mercado. Olhar para como o mercado está se movimentando em relação à venda e instalação dos produtos com certeza trará mais e novas oportunidades.
A busca por material durável e de alta qualidade abrirá espaço para fornecedores que se comprometerem com a excelência. Portanto, embora o cenário demográfico apresente desafios, o comércio de material para construção e o mercado de reformas estão posicionados para crescer.
A capacidade de se adaptar a essas novas demandas e tendências permitirá que o setor prospere, transformando desafios em oportunidades promissoras. 

“Uma firme determinação é crucial. Sem determinação, a pessoa é derrotada antes mesmo de a batalha começar” - Daisaku Ikeda