Por Claudio Conz

Claudio Conz, presidente Executivo da FBM - Fundação Brasileira de Marketing

Nos últimos anos, o setor da construção civil no Brasil tem enfrentado uma série de desafios, especialmente com a escassez de mão de obra qualificada. De acordo com a pesquisa “Sondagem da Construção” do Instituto Brasileiro de Economia da Fundação Getúlio Vargas (FGV IBRE), 39% dos empregadores relatam dificuldades na contratação de profissionais. Essa realidade impacta não apenas o andamento das obras, mas também o comércio de material de construção.
Com aproximadamente 70 milhões de casas e apartamentos no Brasil, o mercado de reformas se torna uma oportunidade promissora. Muitos proprietários estão optando por reformar seus imóveis em vez de investir na construção de novas residências. Essa tendência exige um fluxo constante de material, criando uma demanda significativa para os fornecedores.
Além disso, o relacionamento entre o comércio de material e os profissionais da construção, como pedreiros, encanadores e eletricistas, ganha ainda mais relevância. Esses trabalhadores, frequentemente, são consultados por clientes sobre onde adquirir o material necessário. Portanto, estabelecer parcerias sólidas com esses profissionais pode resultar em um aumento nas vendas, pois eles têm influência direta nas decisões de compra dos consumidores.
A escassez de mão de obra também está impulsionando a inovação no setor. Métodos de construção mais eficientes, como o steel frame e a produção modular, estão se tornando cada vez mais populares. Essas abordagens não apenas reduzem o tempo de obra, mas também exigem uma adaptação no tipo de material oferecido. Os comerciantes precisam estar atentos a essas tendências e ajustar seus estoques para atender a novas demandas.
A tecnologia é outra aliada nesta transformação. A automação, por meio de ferramentas digitais para gestão de estoque e vendas, permite que os comerciantes se adaptem, rapidamente, às flutuações do mercado. Além disso, a presença on-line e o e-commerce são fundamentais para alcançar um público mais amplo, especialmente em um mundo cada vez mais digital.
A falta de mão de obra na construção civil e o crescimento do mercado de reformas representam desafios e oportunidades para o comércio. Os fornecedores que conseguirem se adaptar às novas demandas, fortalecer relacionamentos com profissionais da construção e adotar tecnologias inovadoras estarão melhor posicionados para prosperar em um setor em constante evolução. O futuro do comércio de material de construção está intrinsecamente ligado à capacidade de inovação e adaptação frente às mudanças do mercado.

“Atividade é outro nome para felicidade. Dê livre curso aos seus talentos únicos, viva com todo o esplendor do seu ser. É isso que significa estar verdadeiramente vivo” - Daisaku Ikeda