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Texto: Redação Revista Anamaco

A Irwin fortalece sua presença no varejo brasileiro com um projeto que combina unidades móveis e consultores especializados. Presente em seis regiões do País, a ação amplia a proximidade da marca com lojistas e profissionais e contribui para a visibilidade dos produtos nos pontos de venda.
As vans funcionam como centros de experiência itinerantes, que levam conhecimento técnico e demonstrações práticas, diretamente, aos pontos de venda. Em 2025, o projeto registrou mais de duas mil visitas presenciais e mais de 10 mil abordagens diretas a usuários, promovendo a experimentação dos produtos e aproximando a marca dos profissionais que utilizam suas soluções no dia a dia.
A ação conta com dez consultores distribuídos pelo Brasil, com cobertura em São Paulo capital, São Paulo, Campinas (SP), Salvador (BA), Rio de Janeiro (RJ), Curitiba (PR) e Porto Alegre (RS) e tem como objetivo sustentar o crescimento da marca no canal varejista, apoiar as vendas e ampliar a visibilidade dos produtos, em complemento ao trabalho realizado pelos representantes comerciais.
Luis Bressane, gerente de Trade Marketing da empresa, conta que a revitalização dos espaços de venda com a identidade e o mix da marca é um dos destaques da atuação da companhia. Ao longo do último ano, mais de 400 projetos foram executados em clientes estratégicos.
Segundo ele, o trabalho de positivação foi potencializado pela instalação de displays especializados para ferramentas manuais, abrasivos, cortadores de pisos, malas e mochilas, contribuindo para uma exposição mais organizada das categorias e facilitando a identificação dos produtos. “O ponto mais importante desse trabalho é garantir que o produto esteja mais acessível e bem-posicionado no dia a dia da loja, facilitando a escolha do profissional e fortalecendo a experiência no ponto de venda”, afirma o gerente.
A iniciativa também desperta o interesse de balconistas e vendedores e reforça o impacto do contato direto com as ferramentas e a eficácia do modelo baseado na demonstração prática antes da compra. “Além da presença física nos pontos de venda, a marca investe, continuamente, na capacitação técnica do mercado. No ano passado, foram realizados mais de três mil treinamentos voltados a lojistas e profissionais, compartilhando conhecimento sobre aplicações, características e diferenciais de seu portfólio”, acrescenta Bressane.
No segmento de acessórios, a estratégia também se destaca pela positivação de expositores de brocas em pontos estratégicos, ampliando a exposição da categoria e fortalecendo a presença da marca junto a diferentes clientes. “O fechamento de 2025 mostra que nossa força vai além da qualidade da ferramenta; ela reside na nossa capacidade de estar ao lado do parceiro lojista e do profissional”, finaliza o gerente.

Foto: Divulgação