Perfil de Líderes

Companhia aposta em investimentos acelerados para se estruturar e aproveitar as oportunidades do mercado e superar desafios  

*Menção Honrosa: indústria obteve a melhor Avaliação Geral no seu segmento, excluindo as empresas classificadas em primeiro e segundo lugar

Texto: Redação Revista Anamaco
Foto: Divulgação

As dificuldades do mercado não têm sido impedimento para a Ceramfix registrar bons resultados em 2023. A empresa tem alcançado crescimento sobre 2022, com maior participação de mercado e consolidação de sua posição de destaque nas categorias em que atua.
Quem conta é o diretor Comercial, Marketing e Estratégia da empresa, Júlio Cesar Fratantonio Filho, que destaca os fortes investimentos, últimos anos, na ampliação e modernização do parque fabril, bem como na abertura de um Centro Logístico em Guarulhos (SP) para acelerar a distribuição na região metropolitana de São Paulo.
Outro projeto colocado em prática é o Ceramfix Academy, novos e modernos laboratórios de pesquisa e desenvolvimento e um completo espaço de capacitação e treinamento, com área total de mais de 1.000 m² instalada na unidade matriz da companhia. “Os investimentos seguem acelerados para acompanhar as oportunidades que se apresentam todos os dias”, afirma Fratantonio. Ao completar 30 anos de operações, a Ceramfix visa entregar soluções e sistemas ainda mais inovadores para um mercado em transformação. O plano de crescimento arrojado exige estrutura física e humana adequada para o atingimento das metas.
Os investimentos se complementam com o bom relacionamento com clientes. “Nosso trabalho não se encerra com o sell-in. Dividimos com nossos clientes a responsabilidade pelo sell-out. Investimos em capacitação contínua para vendedores e balconistas, pós-vendas extremamente ágil e de excelência e participações recorrentes em campanhas e ações de incentivo e demonstração de produtos e estamos abertos a ouvir o cliente”, afirma o executivo. Além disso, prima pela qualidade dos produtos. As Argamassas Colantes, por exemplo, têm, agora, 12 anos de garantia.
Os números confirmam a adequação das estratégias. A companhia registra crescimento acima de 8% em seu faturamento, em comparação da 2022, com uma ligeira melhora na rentabilidade de sua operação, em torno de 10%. Só o canal técnico (Engenharia) cresceu acima de 35% no período; as soluções para pisos vinílicos, 55%, o mesmo índice da linha CFX de ferramentas e acessórios.
A perspectiva é fechar 2023 com, aproximadamente, 10% de crescimento em seu faturamento em comparação ao ano passado, enquanto em volume a elevação deverá ser de 3,5%. “Apesar do crescimento abaixo do planejado, conseguimos preservar a saúde financeira por meio do controle das despesas e das negociações com fornecedores de matéria-prima”, explica Fratantonio, que espera um 2024 ainda desafiador, que será enfrentado com investimento e trabalho focado na consolidação da marca. “Temos muitos projetos a serem colocados em prática, novas operações a serem iniciadas, soluções inovadoras a serem lançadas. Vamos participar da Expo Revestir e da Construsul”, revela. Para 2024, a perspectiva é atingir um faturamento, ao menos, 15% maior do que em 2023, em resposta à maior consolidação e ampliação do portfólio e da presença de marca no Brasil e na América Latina.

JÚLIO CESAR FRATANTONIO FILHO Conseguimos preservar a saúde financeira por meio do controle das despesas e das negociações com fornecedores de matéria-prima