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Texto: Redação Revista Anamaco

A Rede iGUi anuncia a criação do Departamento de Projetos Estratégicos em sua área de Engenharia, que será liderado por Rui Valeije, no cargo de diretor Comercial Corporativo. O executivo atuou por 11 anos como diretor Comercial da Cerâmica Atlas, parceira da iGUi na construção de piscinas personalizadas para grandes projetos de construção.
Formatado para atender ao segmento B2B, o novo departamento terá como missão levar a expertise de qualidade e agilidade de uma compra B2C para grandes projetos de construção civil, historicamente mais complexos e longos. “Esse relacionamento com as construtoras e grandes escritórios de arquitetura sempre existiu na iGUi, mas agora vai ganhar tração por meio do novo departamento que tem como missão levar a qualidade e expertise da concepção do produto à entrega, içamento e instalação também ao segmento B2B”, destaca o executivo.
Nesse novo momento, a Rede de franqueados iGUi passará a atender aos clientes business, como construtoras, incorporadoras e grandes escritórios de arquitetura, com a realização de workshops, encontros comerciais, visitas técnicas e palestras, além da presença em feiras e convenções do setor, prestando atendimento técnico e personalizado para grandes obras. “A missão do novo departamento é consolidar na cultura de vendas do franqueado que, mais do que nunca, tem um parceiro para atuar em diferentes modelos e praças, como construtoras e outras empresas B2B que possuem uma mecânica de venda mais longa, detalhada e intrincada”, pontua Valeije.
O trabalho já teve início com 16 parcerias estabelecidas em Alagoas, Recife, Santa Catarina, Paraná, Espirito Santo, Bahia, atendendo a construtoras regionais e seus respectivos responsáveis. “Nessa primeira fase, o contato é direto com o responsável pela obra, que decide gastos e cronogramas e com os quais os franqueados conseguem estabelecer todo projeto da piscina, da sua concepção ao frete e montagem com acessórios e os certificados exigidos”, explica o diretor. 
Já o atendimento dos projetos de maior porte, por sua complexidade inerente, tem um planejamento mais extenso. Enquanto um projeto B2C tem prazo de duas a três semanas da criação à instalação, o cronograma de um projeto B2B pode levar, em média,18 meses.
Além disso, os profissionais das franquias precisam ter flexibilidade para atender a diferentes praças, acompanhar a obra e estar à disposição para atendimento e mudanças do projeto arquitetônico, que costumam ser frequentes. “Revisões de custos, mudanças de projetos e ajustes técnicos feitos por várias equipes profissionais são algumas etapas comuns nesses grandes projetos, que seguem cronogramas de entrega de lajes mês a mês, exigindo acompanhamento personalizado daobras pelo representante comercial do franqueado para manter o lead ativo", ressalta o executivo.

Foto: iGUi/Divulgação